唐才成：做茶台家具领域的探索者，坚持原创，与时代同行！

随着人们生活方式和观念不断变化，加之疫情的侵扰，健康、养生这些字眼频频出现在各行各业。在众多关于健康养生的方式中，茶文化是不容忽视的，擂茶、功夫茶、盖碗茶等各类饮茶方式互相融合发展，催生出了关于茶叶、茶具、茶台、茶馆等各行业的变化，川派茶台企业檀墨空间就是其中之一。

檀墨空间总经理唐才成

近期，我们约到了专业做茶台家具的檀墨空间创始人唐才成先生，一起跟随唐总，跟随檀墨空间，了解一下茶台家具领域的那些事儿。

当前茶台家具行业的整体现状是怎样的?

唐总：从产品品类和普及程度来看，茶台家具的应用范围已经逐步走进千家万户。像广东、福建一带以喝功夫茶为主的省份，茶台作为家居产品已经非常普遍。四川原本以喝杯茶、盖碗茶为主，家用茶台普及程度相对没那么高，但近几年也已经遍布各大公司、企业，作为商用接待。

从产品风格、款式来看，四川的茶台产品主要偏向于薄型化的新型茶台，与福建以红木中式为主不一样。另外，四川的茶台产品B端客户群多是以前专卖民用家居，和小部分卖红木家具的经销商转型而来，C端客户反而以年轻人居多。

创立檀墨空间这个品牌的由来?

唐总：檀墨的前身品牌是黑珍珠，转型做茶台这个领域的想法源自第一次在广东喝茶的体验，而当时公司也正处在发展的瓶颈阶段，想到茶毕竟是国粹，相关的茶文化肯定有一定的市场，于是就大胆转型开始做茶台家具。“檀墨”二字取自“檀木”的檀，“墨香”的墨，前者是家具的材料之一，代表着家具，后者有一种书香气，代表着中国文化。

当时，我走访了全国各地茶文化盛行的地方，如江西、福建、广东等地，记得当时用石材做茶台家具的企业还很少，接近休闲风格的更是少见，经过多方了解对比后，确定了檀墨要走的中高端定位路线，因为定位就意味着你对标的客户群体，从现在看来，我认为当初自己的选择是对的。

檀墨发展到现在迈过哪些坎坷与困难?

唐总：我认为比较困难的有两个方面，一是新产品的研发和定位，二是业内产品同质化严重的问题。

檀墨空间始终坚持原创设计，要成功打造一款新产品，从前期的想法、设计到产品出炉，再到后期研发上市，时间是非常漫长的，原创成本也是非常高的。我们计算过，成功创新一个新品系列的成本不下二十万(一个系列一般三四款产品)，市场试验成功率一般在70%左右，而这是基于多年的市场经验摸索，和多年持续研究茶文化才有的结果。

另外就是同质化严重的问题，其实这是一直存在于整个家居行业的。针对这个问题，我认为首先要始终坚信别人能复制款式肯定复制不了工艺。一款能经得住市场检验的产品最终都要落脚在具体的品质工艺上面，比如，打磨多做两次，涂装多做一次都会让产品更加细腻，品质更能打，这跟企业的管理息息相关，也是考验企业内功的地方。当然，我们还可以在渠道宣传，品牌的打造和专卖店的呈现效果上面做文章，做出差异化来摆脱这个问题。

当前各大家居企业都在入局新媒体营销，檀墨都有哪些想法和举措?

唐总：首先，我认为新媒体营销这股力量是非常厉害的，这方面的渠道也是必须要去开发的。当前消费者的购物渠道要么是实体店购买，从中间商、门店，要么就是线上购买，一个企业想要做大做强这两个渠道都必须有。

目前，檀墨在淘宝上面做得不错，在成都的茶台领域应该是第一，并通过抖音和小红书进行引流，目前八益店平均每个月引流到店的客户有十多组，平均每天的线上咨询量也在二三十个左右。然而，檀墨也正处在摸索创新的阶段，未来，檀墨将会持续研究创新“实体店+新媒体”的标准玩法，为经销商赋能，产生共赢。

关于檀墨近期与未来的发展有什么计划?

唐总：檀墨近期将于明年推出针对年轻人的轻奢极简全新系列茶台，以高端调性、高附加值、高性价比为特点。我们会根据当下流行的家居装修风格，主打家用茶室打造，走高端定制路线，同时价格又很亲民。之所有能够推出这样具有竞争力的产品，是因为我们在原材料成本控制、设计研发成本等方面有自己的优势，并且非常有信心能够打造给消费者满意的效果。

未来，檀墨将打造自己的茶艺馆旗舰店，以茶文化为主，将茶叶、茶艺、茶具、茶台等全品类产品融入，甚至怎样泡茶、饮茶等都能在这个店里了解得到，打造属于檀墨的整体茶文化空间。

你认为川派茶台企业未来的发展趋势是什么?

后记

见微知著，从檀墨空间的发展我们可以看到，家居行业各个领域已经细分得比较明确，家居企业的发展也不再是一味的追求“大而全”，而是更加精细化的深耕某一个领域。其实这是一种明智之举，当你真正在某一个领域做到行业前列甚至第一，也将不再发愁未来将何去何从，更加不怕前路上的荆棘与磕绊。