2023全美家具店TOP100（上）：近一半销量下滑！

今天家居每年发布的TOP100家具店排行榜，是近距离调查美国家具行业零售状况的重要参阅目标。

而曩昔的2022年，关于美国家具零售业来说是一个较为崎岖的年份。依据今天家居2023全美TOP100家具店排行榜的计算，许多企业的命运发生了戏剧性的反转。

在这个榜单中，一些在上一年度完成了两位数增加的零售商，营收纷繁呈现了下降。

在2023年度榜单中，全美TOP100家具零售商的总出售额在13年来初次呈现下降，总额约606亿美元，比较于2021年的611亿美元下降了0.8%。

TOP100家具店的商场比例也有所下降，从2021年的85%下降到82%。

（注：TOP100家具店完整版榜单，将鄙人一篇文章中发布）

2022年的TOP100家具店中，有近一半的出售额都下降了。这与上一年的百强家具店榜单中，只要3家公司没有增加形成了明显的比照。

不过，这份榜单中的TOP10家具店，包含爱室丽、威廉姆斯·索诺玛、宜家家居（美国）、MattressFirm、RoomstoGo、RH、伯克希尔·哈撒韦家具部分、Bob’sDiscountFurniture、SleepNumber，以及RaymourFlanigan,这10家公司的营收，反而逆势大增了12.3%。

导致这一困难期间是由于其他经济问题的结合——包含利率上升、劳动力商场动乱和房地产商场阻滞，这些原因让顾客远离商铺，也给零售商带来了应战。

从整体来看，由于美国消费观念的改变，家庭消费开端转向旅行和文娱等其他范畴，关于许多家庭来说他们菲薄的收益未能跟上6.5%的通胀率。

尽管供应链问题在2022年有所缓和，但零售商现在发现，在顾客这样漠然置之的状况下，他们有很多的库存须要打折。

门店类型体现：传统家具店不敌专卖店

在美国家具商场，有两大类型的家具店，分别为：

——传统家具商铺（Conventionalfurniturestores）

它们包含家具店，有家具、床上用品、装修配件等传统产品组合，可能会包含电子消费品或首要电器。

——专卖店（Specialtystores）

它们一般出售特定品类的家具。比方床垫专卖店，如MattressFirm。或特定风格、生活方式的家具店。（详见注解）。

在2023年TOP100家具店榜单中，专卖店的体现好于传统家具店，出售额增加14.4%，而传统家具店出售额下降12.2%。

从商场占比来看，传统家具店的比例比较上一年度下降了4个百分点，占商场总额的52%。专卖店的商场占比为48%。

从门店数量来看，这两个途径的门店数量都有小幅增加，专卖店增加了160个门店，增加了2.3%，传统零售商增加了34个门店，增加了0.7%。

10大传统家具店和10大专卖店体现

传统家具店，是美国家具行业的重要乃至说干流途径。

以爱室丽家居为代表，还包含闻名的伯克希尔·哈撒韦家具事业部——也便是内布拉斯加家具商场(NebraskaFurnitureMart)等等。

今天家居盘点了TOP10的传统家具店，在曩昔一年的体现。有4家的营收同比负增加。（见表2）

而TOP10的专卖类家具店，比方SleepNumber，MattressFirm这类床垫专卖，以及宜家、威廉姆斯·索诺玛、RH等这类生活方式专卖店等，在曩昔一年相同有4家营收同比负增加。（见表3）

床垫专卖品牌的体现

今天家居独自计算了床垫专卖品牌，比方前文说到的MattressFirm、SleepNumber等，还有泰普尔-丝涟世界集团、Casper等。

而这类专卖店，在曩昔一年10家中有6家营收负增加。（见表4）

单一途径家具店

单一途径家具店（Single-sourcenetworksstores），是指包含那些一切家具或床上用品的大部分产品，来自于单一制造商的商铺。它们在当地的一切权能够各不相同。

如爱室丽（AshleyStores），SleepNumber，La-Z-BoyFurnitureGalleries以及EthanAllen。

这类家具店在曩昔一年，TOP10之中相同有6家营收负增加。

表5

电商的热心下降

疫情时期起飞的电子商务，在2022年也有所回落，由于零售商又回到了到店出售。

例如，宜家在2022年的在线访问量有所下降，为4.94亿次，而前一年为5.8亿次。

MattressFirm的在线出售额同比下降了2.5%，Lovesac的在线出售额更少，从2021年的30.2%下降到27.1%。

SamLevitz是另一家在线出售额略有下降的零售商，从9%下降到7%。

其间，Arhaus是一个破例，该公司的电商出售额增加了43%，到达2.066亿美元，高于去年同期的1.44亿美元出售额。

SleepNumber保持稳定，在线事务、电话以及谈天途径的出售额占总比例的14%。

鄙人一篇文章，咱们将发布TOP100家具店完整版榜单。敬请期待。

术语解读

床上用品专卖店（Beddingspecialtystores）

包含以床上用品为主的商铺，如MattressFirm，SleepNumber，CasperSleep，America’sMattress以及Sit’nSleep。

传统家具商铺（Conventionalfurniturestores）

包含家具店，有家具、床上用品、装修配件等传统产品组合，可能会包含电子消费品或首要电器。传统家具商铺能够是本地、地区性或全国性的家具店或制造产品牌商铺。如AshleyStores，RoomstoGo，RaymourFlanigan，AmericanSignatureandHavertys。

专卖店（Specialtystores）

专卖店是具有专门产品组合的家具店。包含以特定产品为要点的商铺，如MattressFirm，La-Z-BoyFurnitureGalleries，ChairKing以及FortunoffBackyardStore；

以特定风格为要点的商铺，如RoomBoard和RocheBobois；

还有像宜家以售卖生活方式为主的产品组合的商铺，如Williams-Sonoma和RH；

以及非传统产品组合的商铺，如BigLots；

生活方式专卖店出售家具、床上用品和装修配件，以及家庭用品、小家电、美食食物、服装、珠宝与个人护理项目。

单一途径商铺（Single-sourcenetworksstores）

包含那些一切家具或床上用品、大部分产品来自于单一制造商的商铺。当地的一切权能够各不相同。如AshleyStores，SleepNumber，La-Z-BoyFurnitureGalleries以及EthanAllen。