金德管业：十年如一日，品质赢市场

所谓成功，便是在普通中作出不普通的坚持。多年曾经，她仍是一个对水电职业一窍不通、刚出校门的学生；多年今后，她却在这个职业里有了一番亮眼的表现……她便是金德在益阳市的经销商周元珍，她用自己的勤劳和才智，诠释了今世女人创业者巾帼不让须眉的风貌。

——题记

二十年前，伴跟着改革开放的脚步，人们的日子水平逐步进步，开端寻求更高的日子品质。与此一起，各大日子服务职业都相继走进了人们的视界，而家装建材也成为其时商场最抢手的职业之一。

最开端周元珍对这个职业完全不了解，她也并没有想着去做建材生意。刚刚走出校门的她第一份作业是管帐，可是由于其时商场的竞赛和企业经营不善，公司很快关闭了，做了三年管帐作业的周元珍也因而下岗了。

但周元珍是一个不怕喫苦，不怕失利，会一向一往无前的人。很快她就迎来了下一个就业时机。这一次周元珍在一个建材公司作业，渐渐地她开端了解这个职业，并且在一年后她开端计划自己做建材生意，发家方向为电线产品。

尽管对建材职业有了必定的了解，可是真实做起来并不像幻想中那么简单。初期资金不足的周元珍只能租一个较小的店面，人手不可的她只能自己身兼数职，既要办理店肆，又要自己去推行出售。每天早上她很早就起床忙活店里的作业，有顾客上门时，不论买多买少她都会热情接待、耐性解说，这种早上作业的习气也一向保存至今。凭着这股结壮勤勉的干事情绪，店里的顾客资源越来越多，周元珍的电线生意也渐渐做了起来。

可是，跟着时刻的推移，商场上建材品牌越来越多，装饰产品也越来越丰厚，周元珍的店肆生意尽管全体趋于稳定，可是有时期却不能很好的满意顾客的消费需求。这个时期就有老顾客向她主张，让她把水管的生意也做起来，俗话说“水电不分居”，已然电线生意做的这么好，那水管职业的远景应该也很不错。

那时周元珍的店面比较小，没有多的空间来做水管生意，因而即使感觉这确实是一个不错的提议，但她也并没有马上去做。直到后来自己搬了新的店肆，面积变大后，她才决议尝试做一下水管职业的生意。周元珍以为，首要自己现已具有经商的思路和技巧，其次也有多年电线生意所积累的不少人脉。有了必定的消费群，那么做起来应该不会太难。加上自己自身便是一个勇于捉住机遇、勇于应战艰难的人，所以在时机降临之际她会毫不犹豫地捉住并且为之去尽力。

行动力满满的周元珍在确认主意之后便开端了解水管职业的相关信息，并着手处理前期的资金、场所等问题。正在这个时期，金德业务员找上了门向周元珍举荐金德产品。一开端，周元珍并没有想要和金德协作，可是金德业务员一向都没有抛弃，屡次上门访问。没过多久，她被业务员的这种精力所感动，有了协作的意向。

两边深化了解之后，周元珍想到金德的大品牌、高质量、好口碑等等，都比较简单被顾客所承受。一番详谈后，她就跟从分公司司理一起来到金德株洲工业园进行观赏调查，之后两边就瓜熟蒂落地签订了协作协议。

周元珍在经商方面有着一个老练商人的大气。她坦言：自己在经商时都是秉承着要么不做，要做就必定要做好的情绪。所以在协作初期，她就加大商场推行力度。

开端周元珍租了几十辆送货的三轮车，在车身上贴满了金德产品的广告，在整个益阳的街头巷尾跑动了起来，这种宣扬方法整整继续了半年多。一起，周元珍定制了印有金德元素的纸杯，只需上门的顾客，她都会用这些纸杯去款待。除此之外，也有印刷金德产品的宣扬彩页，一一分发给顾客，让他们愈加了解金德。

在店面形象方面，货架上也贴满了金德广告，规整美丽，一眼望曩昔，金德蓝十分的显眼。店里也制作了一些产品展现板，上面水路图散布明晰，看着高端大气，让顾客能够直观感受到金德管的魅力。平常周元珍也会给顾客赠送一些小礼物，把每一个细节都做的十分到位。

刚开端协作还没有挣钱，就这样大手笔高强度的投入，这一做法不只表现了宣扬的重要性，也更能看出周元珍干事的仔细情绪。正如她所说，要做就必定要做好，自己把品牌引入来不挣钱也是不可的，但这个国际没有天上掉馅饼的功德，你想要得到什么就必定要为之去尽力。

周元珍只做水电管道生意，店肆里边也满是水管电线产品，偶然有其它产品也是由于顾客的信任，顺带着进购一点。她清楚地知道，建材职业有许多分类，其他比方卫浴、厨具、灯具都有不错的开展，可是她依然坚持只做水电管道生意。她说道，不论做什么都要懂得“舍”、“得”的联系，有舍才有得。并且自己自身也没有那么多精力去兼营其它产品，术业有专攻，做好自己目前所署理的水电产品就足够了。

在水管出售方面，周元珍一向坚持主推金德，对待上门的顾客，她都是极端有耐性地去引导。她说道：“我们产品质量好，售后服务佳，我为顾客举荐时也会愈加放心大胆、无后顾之忧。比方金德居家纳米抗菌管，在整个益阳市我是最早引入的，由于产品质量好，且有特征，所以直到现在销量方面都挺好的。”