从线下暴跌九成到线上百万会员，林清轩如何“火速自救”？

2020伊始，一场来势汹汹的病毒席卷全球。关于个别，强壮的免疫力是面对疾病最大的维护；关于企业，强壮的品牌力，是面对不确定性的最大免疫力。

从疫中成果暴降90%、现金流只够撑62天，到仅一个月逆势同比上涨45%；从75%的成果都来自线下，到仅30天发明550万线上会员；从深耕“强线下”战略，到老板亲身上阵直播林清轩亲身演绎绝地之中的逆势增加，成为这个隆冬里中小企业的“前方自救范本”！

3月20点，林清轩品牌创始人，上海清轩生物科技有限公司董事长、总裁孙来春做客“苏商云讲堂”直播间，带来以《疫情当下，林清轩的营销立异实践》为题的课程共享。

11600名“柜姐”转战直播

成功“前方自救”！

一场疫情，让林清轩的掌门人孙来春的2000多名职工每天“失业”在家，让孙来春每天一睁眼就要面对100万的开销。“公司现在的现金流只够支撑两个月，假如疫情继续下去，咱们将面对破产”。孙来春说。

1月晚，孙来春写下近4000字的职工内部信——《至暗时刻的一封信》。“在疫情面前，咱们可以惧怕得瑟瑟发抖，也可以压抑得大声哭泣，宣泄一下，早上从床上爬起来，像兵士相同，投入战争，咱们能做的便是每次战争后，让自己愈加强壮。”孙来春在内部信中呼吁到。

2月林清轩招集高层会议要点参议疫情之下的应对办法，定下“前方自救”的三个政策。

榜首，树立疫情专项基金。公司拨出120万元的预算作为专项基金，假如一旦有职工或许家族感染了冠状病毒引发的肺炎，公司将用这个专项基金用于医治。

第二，实施”allin线上“工作形式。公司总部人员整体在线工作，门店营业员展开在线出售。公司总部树立“内容工厂”用于制作协助一线营业员展开网络营销的内容和东西。此外，公司针对300名门店店长进行关于抖音、天猫等直播渠道的训练。

第三，召唤全员立异。公司会考虑可以减员增效的全部主张。

当天，林清轩的2000多名职工开端线上工作，1600名从来没有上镜过的“柜姐”做上了直播，全网卖货，包含淘宝、抖音、微信商城等，敞开新零售，打通线上线下利益链条，树立专属客服，即时奖赏，展开分销。

2月14情人节晚上7点半，为了“救企业的命”，老板孙来春亲身上阵，开端了他人生中榜首场直播。从“修正口罩脸”开端，卖起了林清轩的的经典产品山茶花油。令人惊喜的是，直播竟逾越6万人观看，出售额近40万元。这个成果相当于林清轩4个线下出售门店一个月的销量，而在线上2个小时就火速达到！

2月林清轩发明了逾越去年同期145%的成果，书写出隆冬下我国零售业的奇观。

2抢先打响“数智化转型战”

助力成果反飙！

另一方面，在曩昔几年中，林清轩投入了很多的本钱进行数智化建造，包含事务中台体系、ERP体系、CRM体系，还打造了智能化的门店POS体系，注册小程序商城和交际CRM，打通天猫才智零售店肆和品商标，也正是这一套数智化体系，让林清轩得以掌握祖先一步的优势，完结了成果不降反飙升的自救奇观。

在数智化转型道路上，孙来春慨叹道，“数智化建造，要紧紧环绕四个中心点，榜首理念晋级，第二安排晋级，第三体系晋级，第四运营晋级。”

事实证明，林清轩的数智化转型，正是根据四大中心不断深耕和优化，才终究可以在此次战疫中，完结事务的快速立异，构建线上线下一体化，完结新零售的破局与重构。

孙来春总结数字化渠道赋能企业数智化转型的关键作用时说到，立异不等于创业，专业的事要交给专业的公司做，大部分企业没有财力和技能才能去完结数字化转型，凭借以百胜、阿里云等深耕数字化建造的第三方渠道，可以协助企业快速提高这方面的才能，是企业数智化转型的最好挑选。

讲师简介

孙来春，林清轩品牌创始人。

2003年兴办我国本乡高端护肤品品牌林清轩，现任上海清轩生物科技有限公司董事长、总裁。

先后荣获“2018年度我国购物中心原创年代人物”等奖项。所兴办的国货原创品牌林清轩，于2019年，被“时髦圣经”WWD颁发国内首个“年度焦点企业奖”。

课程时刻：2月20:21:00

课程主题：《疫情当下，林清轩的营销立异实践》

全域营销实战公开课

3月20点

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听林清轩品牌创始人孙来春解密营销立异！

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