红苹果家具PK皇朝家私 浅析2014大品牌含金量
不管国际怎么扰攘，从职业视点看，家具品牌才是整个商场的底子。不管是出售商、流互易商货，抑或是制造商，都须要依托家具品牌，以完成自我的开展。曾有出售商这样点评：“家具品牌的‘责任心’直接决议了其体系内出售商的未来开展。”
笔者从实证的视点，来剖析一下2014年家具商场上若干大品牌的含金量。
红苹果的产品品类“据守”
红苹果家具是这样介绍自己的：“30余年的品牌开展，全国700余家店面，产品线仅有板式套房(白亮光、枫木、红樱桃、樱桃、胡桃、黑橡、白橡以及青少年等8款色系)、床垫、沙发等品类，直到2011年才推出定制家居系列。”
比较较而言，近10年来家具职业涌现出很多“黑马”，他们往往依托一手好产品，跟从连锁卖场扩张，再不断加推新品，扩张店面。比较之下，瞬间就让人感觉红苹果家具的开展速度真实“太慢”，产品体系真实太“单一”。
红苹果的质量与分娩功率据守
在家具职业界，对红苹果家具产品样式“老旧”、“更新慢”的定见一向都存在。
但在不少业界人士看来，红苹果关于产质量量的把控现已做到了极致：职业界第一家引入德国贝高(BURKLE)短周期三聚氰胺压机分娩线，第一家引入德国Schelling纵横开料体系，第一家引入德国Ligmatech自动化包装分娩线，第一家选用“GlobalSystemsGroupPlant2000”全自动化床垫分娩线……使其不管是在产质量量仍是分娩功率方面都做到了业界俊彦。
业界一向以为，在同类品牌中，应该只要红苹果的毛利率超过了30%，而其终端出售商的毛利率乃至或许更高。假如体现在产品环节就能发现部分原因：容易且更新周期长的家具样式，不只可以坚持更高的分娩功率，并且其产品加工难度更小，产质量量也愈加安稳。
别的从终端商场来看，红苹果家具仍然有着相当大的吸引力。笔者地点东部一省会城市，红苹果在该城市的店面数量坚持在8家左右，这几年尽管一、二线城市的板式家具商场较为低迷，可是依据笔者所知，红苹果家具在本地几家店的归纳月坪效底子都坚持在1000以上。
而在三、四线城市，笔者从前触摸过一位中部地级城市署理红苹果家具的出售商，这位出售商一起还别离署理了北京和四川成都的板式家具品牌，这位出售商对这三个区域的板式家具的点评是：成都的这家板式家具产品做工一般，风格在行内人士看来简直可以用庸俗来描述，可是顾客喜爱，别的产品的价格优势显着;北京的这家板式家具不管是做工仍是规划都可谓上乘，可是商场成绩最差，哪怕是把最好的导购组织曩昔，都无法改动出售状况;而红苹果尽管“千年不变”，比方床头板现已容易成那样了，仍然有顾客喜爱，红苹果在这三个品牌里边，是质量最稳、投诉最低、赢利最高的一个品牌。信任这位出售商的点评也在很大程度上体现了红苹果在三、四级城市的商场体现。
途径深植于三、四线城市
依据红苹果家具官网发布的信息显现，到红苹果线下店面数量为703家，掩盖了全国30个省、自治区及直辖市，在全国238个直辖市、省会城市以及地级市开设了店面。其间在一线城市(北京、上海、广州、深圳、天津、重庆)的店面数量为97家，二线城市(省会城市)的店面数量为123家，三线城市(地级城市)的店面数量为328家，四线城市(县级市、县)的店面数量为155家。
依据这个数据核算，红苹果在三、四线城市的店面总占比高达68.7%，三、四线城市现已成为红苹果家具的主力商场区域，且在这些区域，红苹果多为当地最具实力的家具出售商在运营。
近年来，我国家具商场的运营压力首要会集在一、二级城市，而这其间又以家居卖场为甚，尤其是家居连锁卖场的扩张，让不少企业苦不堪言，可是数据显现红苹果家具现在在红星美凯龙和竟然之家的店面数量别离为83家和36家，别离占总量的11.8%和5.1%，总份额不到17%，这也就意味着红苹果家具现已不受所谓的“卖场劫持”影响。
此外，就同类产品而言，红苹果家具在供货周期方面底子处于业界抢先的位置，1—3周的供货期底子抢先对手一倍。而在广阔的地级市包含部属的县、市，产品的供货周期有时期比产质量量和产品价格更为重要。“与一、二线城市不同，三、四线城市的家居顾客在购买家具的时期，关于家具的供货期更为垂青，关于这些当地的大都顾客而言，供货时刻的长短往往可以直接左右其购买决议。”这是笔者与一地级市家具出售商攀谈时听到的说法。
营销是短板
比较较产品和途径的抢先，假如一定要比较，营销的确可称得上是红苹果的“短板”，而这也是三、四级家具商场关于广东家具的“遍及观点”：广东的企业遍及没有营销支撑，区域经理也多是给人一副“巨大上”的感觉。
上文笔者提及的那位出售商，笔者见到这位出售商的时期，其署理的四川品牌直接从总部差遣的营销团队正在协助其操作品牌的年度营销，而像这样的大型营销活动每年至少在2次以上，而一般的营销类活动底子每个月都会有，营销费用底子都是厂家和出售商各自担负一半。这种营销频率和营销支撑，都是包含红苹果在内的其他区域家具品牌所不具备的。
品牌后话
关于红苹果家具的产量，业界一向存在不同的说法。依据保存估量，假如其一、二、三、四线城市别离依照1286400的月坪效，店面均匀面积500的规范来估算的话，其终端年出售额应该在30亿元左右，工厂的年出货额应该在15亿元左右。
在曩昔很长一段时刻内，与红苹果家具一同被提及的皇朝家私，依据官网发布的信息显现，到其店面数量达到了893家，掩盖全国31个省、直辖市、自治区，其终端店面数量高出红苹果近200家，可是其2013年财报显现，2013年皇朝家私完成总收益9.94亿港元，与上年同期比较下滑6.6%，而净赢利为-4.56亿港元，与上年同期的0.22亿港元比较，下滑起伏高达2207%。皇朝家私具有掩盖红木、实木、板木、板式、沙发、定制衣柜、软床、床垫等8个品类21个品牌系列。作为简直在同一时刻开展起来且相同在三、四线城市广泛扎根的品牌(在该区域运营红苹果或许皇朝的多为当地家具商场运营年限最长、归纳实力最强的出售商)，两相比照之下，红苹果家具的定力更为显示。
我国的家具企业，业界的保存估量是3—5万家。跟着整个职业的开展，关于家具品牌的优胜劣汰也是不可避免(这种趋势已然呈现)。关于很多的家具品牌而言，除了习惯外在的商场开展，怎么增强本身的内核竞争力显得更为重要。包含本文提及的品牌在内，业界也正涌现出一批具有“首领气质”的家具企业，这些企业不管是在归纳商场仍是细分商场，都现已展示出了强壮的整合实力，他们在产品把控、途径立异、品牌营销等方面，在业界也是别出心裁。关于广阔的家具出售商而言，可以与这样的品牌协作，才是完成其开展的底子条件。