上瘾模型拆解「美团优选」邀请新用户营销活动案例
今日同享的事例拆解【美团优选】约请新用户领14元活动~
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优质事例拆解
事例称号：【美团优选】约请新用户领14元
事例职业：社交日子
事例方针：拉新获客、订单转化
事例标签：约请助力
事例布景：
社区团购现状：
社区团购职业从拼立异、拼履行的年代改变为了拼本钱、拼补助的年代，通过监管，从前的社区团购独角兽们在大逃杀，巨子们社区团购事务也进入镇定期;
现在留下来的玩家美团、pdd、京东、阿里，大厂还在据守，但形式现已不是单纯的拼贱价的团购形式了。它们有电商的供给链储藏，又有本地日子体系，它们都能完结社区团购与主业流量的双向互利。
而美团优选作为美团旗下的社区团购渠道，现在美团是一切社区团购渠道中订单量较高的，不过美团意图不在于生鲜供给，现在的开展发现调整为社区电商(零售电商)事务。即用社区团购的形式开展电商，卖非标品多种品类，须要扩展现有流量池，为电商形式布局。
约请流程图：
使用上瘾模型对拉新约请活动进行拆解。
上瘾模型：触发-举动-多变的酬赏-投入
一、触发
主进口在美团优异频道里的一级广告活动位，还有个人中心次广告位，加上不定期对老用户的弹窗提示，方位布局上足以抓取大部分流量。
可复用的点：
活动位规划，对复购高且从历史数据中挑选出的用户画像进行定向推送拉新，提高推送转化率。
二、举动
此处使用福格模型进行剖析，首要进口图清晰约请新户的能取得14元，运用利益驱动用户，满意寻求利益。
因为美团与腾讯的联系，打通了体系，完结用户生态同享，美团能直接取得微信老友且是未注册美团优选用户，提高用户约请功率，还为约请人供给了被已约请用户行为记载，在功用上协助提高用户成功约请几率。
被约请用户在有限时刻内完结指定动作才会奖赏，推进用户拉新并协助完结北极星方针（下首单）
可复用的点：
在拉新+下单动作用到峰值体会，下单动作投入本钱高，次活动为用户快速挑选到精准方针，便于1v1约请，打造了更强的用户感官体会。
三、多变的酬赏
活动设定新户在有限时刻内完结注册并下首单，约请人即可取得8元奖赏，直接微信到账，被约请人在指定时刻再次下单，约请人再次可取得6元；
可复用的点：
四、投入
用户在约请用户行为记载板上能纵观到所约请的行为，且是现已完结注册，直观看到本身的投入，在利益与投入的驱动下用户有动力去约请用户去完结首单。
可复用的点：
拉新约请行为中，被约请人的行为记载重要性，能让约请人知道约请进度条。
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事例亮点及可复用的点
亮点1：进口图与落地页规划利益点杰出
1）Banner位上杰出两个利益点：14元与微信打款，且做了动态展现，用户能一眼看见；
2）落地页当即约请做了动态button，牵动用户赶快约请；
可复用的点：
提炼要害利益点，红橙+微信绿冲击，招引用户眼球，捉住当下一些现金红包活动套路多了，让用户知道这活动是微信打款，触发举动。
亮点2：功用体会
1）文字引导用户去寻觅精准用户
通过用户赞同获取精准用户信息并提示，并合作温馨提示，提高用户体会；
2）新增了两种约请方法
约请不只布局在微信端，买菜用户有或许是中老年人，面对面约请就方便了用户，还有海报，海报不只能发朋友圈还能在QQ传达，背面的意图在于转化更多的用户；
可复用的点：
下降用户约请门槛，提高用户约请功率，一方面在进一步提高体会还在提高运营侧转化功率，完结两者共赢。
亮点3：本钱操控
被约请人需完结大于3元订单（门槛适中），团长抽佣10%，美团每笔利润率在0.用户预估均匀获客本钱在13元左右，此处还算上部分留存的费用，全体上较合理；
可复用的点：
依据不同职业用户获取难度，测算ROI，到达较优获客形式；
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待优化的点
待优化的点1：活动真实性
在落地页没有成功用户信息轮播展现，让用户置疑活动真实性，或许导致用户跳出。
解决方案：
在落地页展现用户参加状况的轮播，或许做个约请排行榜，消除用户疑虑，更能触发用户去举动。
待优化的点2：约请后续触达
解决方案：
待优化的点3：奖赏没有梯级
在酬赏方法，对行为下单意图过于直接（活动方针驱动），让不少用户恶感，影响到后续的转化
解决方案：
优选的中心价值在于让用户日子愈加便当，运营是不是能够把用户使命线拉长，设置梯级使命，梯级奖赏，如从注册-阅读产品-下单，按部就班让用户感受到产品价值。
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延伸考虑
1）活动层面
全体上美团优选拉新活动的最大亮点在于获取微信用户这一环，以及拉新提示的小细节，其他环节没有较好的接受，或许是为了快速上线，把蓄水池做大。
2）运营层面
美团优选在订单量成果赫然，阐明之前补助战争、供给链优化上取得暂时优势，拉新并不是首要方针，在活动位上0元领鸡蛋活动愈加抢眼，阐明现阶段更注重在提高用户留存上，而且新增了直播板块，且推出食谱，进一步在做用户精细化运营。
3）事务上
美团优选后续如安在优选上切入电商，为团好货彼此导流，猜测是从家居日用品类，十元店送货上门开端下手。