干货 - 如何成为万科的一名置业顾问？（上）
这几年房地产作业一直流传着一句话：
“生不进恒大，死不进万科，存亡不进碧桂园。“
话尽管如此，可是毕竟是头企，必定是有十分多值得咱们学习的当地。尤其是万科。万科是出了名的处女座房企，干事详尽，仔细。作业累是必定的，可是干事、主意很前沿。不少人进去镀金，进去苦苦拼几年，出来有的是人抢着要。
其实置业参谋的价值，便是达到产品出售和溢价、传递企业价值和理念和建立万科与客户交流的渠道。
万科的置业参谋素描，或者说在万科每一位置业参谋的偶像都是——胡雪岩。
首要不得不提万科人的三大传统：坚韧结壮、考究团队协作、优异的服务认识。
在这个基础上，关于万科的置业参谋来说，还须要具有胡雪岩的商人气质、真挚和专业。
（万科的摩托车理论）
万科把置业参谋分红三个大块：
心态+常识+技巧
什么是出售？关于现在的社会来说，出售这个词如同成了贬义，尤其是关于许多应届结业大学生来说，找个作业都在极力防止含有出售性质的作业……
当然这也和出售作业商场有很大联系，社会上80%的人都在从事出售性质的作业，所以质量良莠不齐。
可是作为万科的作业参谋，首要先要弄理解，出售是一种荣耀、崇高的作业。万科的置业参谋，都是万科的企业使者，是万科企业形象的代表，他们是专业的、诚信的，为客户解决问题，带来高兴和价值。出售是极具挑战和竞争性的作业，支付艰苦尽力才有丰盛的报答，是一名综合性十分强的学科，包括又不仅限于商场营销学、消费心理学、安排行为学等。
建立正确的客户观客户是什么？
客户是你的对手。遇到难缠的客户，这便是你的对手。
客户是你的猎物。狼性思想，每一个客户都是你的猎物。
客户是你的天主。每一位客户都是你的衣食父母。
客户喜爱什么样的置业参谋？
作业专业：仪容得当、表面整齐；热心友爱、乐于助人；有礼貌、有耐性、有爱心；供给优质方便服务。
常识广博：把握房地产常识、置业居家日子方面专家，常识广博，和客户建立起朋友般的联系。
关怀客户：记住客户偏好；关怀客户利益；极力为客户服务；耐性倾听客户定见和要求；协助客户做正确挑选。那么成功的置业参谋眼里的客户是什么样的？
客户是朋友，是服务的方针，是作业双赢的同伴，关怀客户利益，诚心协助客户，让客户成功、高兴。怎么应对客户的回绝？
万科的这个算法十分有意思。10次回绝=1次成交，1次成交=50万元，那么一次回绝是不是就等于5万元？
客户的回绝才是自我财富的堆集。
“6”万科的置业参谋还有一个十分特别的一串暗码：6。
3=三件有必要知道的事：
想爬多高，功夫就得下多深——坚韧成功的出售没有捷径，出售是一种实践，是一个困难行进的历程；
蹲得越低，跳的越高——结壮万科营销部其他功能模块的岗位描绘中对出售经历要求如下：-策划中心推行战略岗：地产作业经历（出售一线经历1年）-体会中心装饰装饰岗：从事过出售作业，有客户视角（出售一线经历2年）-客户中心项目办理岗：地产营销从业经历（出售一线经历2年）高效的作业造就成功的置业参谋——高效、聪明4=必备的四种情绪
找寻动力的源泉。我为什么来万科做出售？自我必定的情绪。我不差，我是最棒的。具有成功的巴望。我要功成名就。持之以恒的精力。绝对不抛弃。
4=必备的四张主力
清晰的方针：我要卖多少套房子？我要和团队共享什么经历?有必要是能够量化的方针。达观的情绪：在万科做出售我很高兴（用热心感染客户）专业的体现：我专业，所以我成功（赢得客户的信任）很多的举动：从今天开始、持之以恒的举动
5=有必要坚持的五种信仰
信任自己诚心诚意地关怀你的客户始终保持活跃和热枕鞭笞自己的意志力尊重你的客户
出售大师们成功，凭仗的不仅是技巧，更重要的是精力力量，那便是信仰。
6=倍增成绩的六大准则
未完待续….
