占半壁营收的沙发业务下滑，顾家家居押注定制产品、产能冲20亿

在发布2022年成绩一个半月之后，顾家家居向投资人举行了成绩阐明会。

6月顾家家居总裁李东来在成绩阐明会上表明，到2026年，公司定制智能制作项目产能将到达20亿元。依照现在公司营收和产能之间的份额，顾家家居在定制事务规划或将到达13亿元。

2022年顾家家居年报显现，上一年公司营收180.1亿元，同比削减1.81%；归属上市公司股东净利润18.12元，同比增加8.87%。

从产品营收分类来看，沙发收入仍占了半壁河山，上年营收89.72亿元，同比下降3.19%、在总营收中占比仍高达49.8%。床类产品和集成产品收入分别为35.57亿元和30.16亿元，在总营收中占比为19.72%和16.75%。

相比之下，定制产品营收约7.62亿元，只排在第四位，在总营收中的占比不到5%。不过，定制不只和床类是仅有的两个呈现正向增加的品类，仍是一切产品中营收增幅最快的一类，同比增幅到达15.35%。

以软体家具为主打产品的顾家家居，从2015年开端切入全屋定制产品，并从2017年的0.86亿元增加至2022年的7.62亿元。关于定制事务，顾家也显得较为注重，连续投产了顾家定制智能家居制作项目，以及2020年底募资10亿元投产顾家家居华中（黄冈）第二制作基地项目中，就包括分娩400万方定制家具产品。

早在2021年的经销商大会上，顾家就打算在2022年到达1000家全屋定制门店。而在本年的经销商大会上，又将事务布局从全屋定制进一步切入一体化整家，扩展定制事务的布局。

面临投资人发问，李东来泄漏，现在公司定制产能在12亿元左右，按规划定制智能家居制作项目到2026年达纲，产能将在20亿元左右，并表明公司会完成“软体+定制”全克己。

不过，面临上市定制家居企业也在纷繁外扩商场的行情下，顾家想要在这一赛道突出重围也并不简单。而在2022年报中，顾家虽然发布了全国6456家门店的总数量，但未详细阐明定制门店是否到达1000家的规划。

李东来表明，信息服务主要是向经销商收费，这项服务是经过公司开发的零售办理云服务途径，向经销商供给零售运营、营销办理、供应链办理、大数据决议计划等多项服务，经过数字化营销下降营销本钱。

这也意味着，作为顾家途径的经销商们，还须要向公司购买这项服务。有投资人测算，依照全国门店数量估算，均匀每家门店要担负的信息技术服务本钱超越13万元，对门店而言，是一笔不小的本钱。

而商场最关怀的，仍是职业的行情问题。有投资人指出，现在国内房地产职业不景气，家具零售额同比呈现下降。

就在6月中国建筑资料流转协会发布的BHI（建材家居终端卖场景气指数）显现，5月指数为135.环比跌落7.72点，同比上涨12.13点。全国规划以上建材家居卖场5月销售额为1390.2亿元，环比跌落15.3%。

对此李东来表明，就顾家家居而言，会经过市占率和集中度的提高占有职业头部位置。他以为，国内存量房商场宽广，老房创新装饰需求和晋级类家居消费需求会进一步提高，特别创新需求对品牌家居企业而言是机会，并表明软体产品与地产企业关联度较低，更侧重零售场景消费。