曾经隐身于大街小巷的买手店 如今出现在长沙各大购物中心

曾经隐身于大街小巷如今“登堂入室”出现在购物中心

买手店长沙“星途”几何?

买手店的经营模式逐渐受到消费者的认可。(资料图片)

近年来，一直被视为“舶来品”的奥特莱斯业态在星城已渐成气候，开始成为市民消费的新选择。与此同时，另一种发源自欧洲的商业模式——买手店、设计师集合店也开始兴起。

虽然经营面积不大，但服装、配饰、鞋履、包袋一应俱全的买手店们从开始的隐身于大街小巷，慢慢地也开始“登堂入室”，出现在如华创国际广场、长沙海信广场等一些新兴的大型购物中心内。

不过，在渠道商一直强势经营的国内，买手店未来的发展空间究竟如何?

买手店频频“登堂入室”

5月28日，JC国际买手集合店正式入驻华创国际广场。配合新店开业，该买手店还主办了一场集合了多品牌共同参与的女装发布秀。据JC国际长沙合伙人路子萱介绍，此次开业的JCmaxzola是一家集合了400余名来自世界各地独立买手及独立设计师作品的设计师买手集合店。

5月31日，记者在该店内看到，除了当季女装，该店铺内还销售墨镜、女鞋、项链等配饰。“长沙是一个极具时尚态度的城市，买手店不仅带来世界各地的潮流时尚，也会努力打造一个互动交流的圈子，方便买家们交流。”路子萱说。

JC国际买手集合店已经不是长沙首家入驻购物中心的买手店，在长沙海信广场，长沙较早一批打响名号的GalateaWan设计师品牌集成店也已开业了一段时间。而在长沙开福万达广场外的开福金街上，也开着一家已营业多年的买手店MR·MRS王陈。

路子萱提到的“圈子文化”，事实上是买手店目前主要的经营方式之一。如记者就注意到，MR·MRS王陈买手店的经营模式，除管理好会员、老顾客圈子外，还会通过为主持人、明星提供服装的方式来扩大店铺品牌影响力。

经营模式逐渐被认可

在大多数长沙消费者看来还是个新鲜事物的买手店，在北上广等一线城市已存在多年，其经营模式也逐渐受到当地消费者的认可。据中国买手店研究报告2016版研究显示，2016年以来，随着我国买手店数量的增多，其地域分布也从北京、上海等一线城市扩展到二三线城市。

这其中，除了连卡佛、、Shine等已经较为知名的连锁买手店争先涌入二三线城市，另一方面，一些后起之秀也紧跟商业地产的建设，迅速进入二三线城市市场。

基于时尚品牌库信息显示，从区域划分来看，华东地区聚集了我国目前38.6%的买手店。同时，包括长沙在内的华中地区、东北和西北则仍属于买手店聚集较少的区域。在湖南，目前拥有16家买手店，这一数据尚不及上海的十分之一。

名词解释

买手店：买手店兴起于欧洲，买手们以目标顾客的时尚观念和趣味为基准挑选出不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品融合在一起售卖，其中不乏大牌，但也有不少的小众潮流品牌。

自1996年上海开出第一家买手店后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了2010年之后，买手店品牌在中国呈现出迅速扩张的态势。

观察

个性品牌推广

仍待提高

买手店在近两年的兴起速度，从不少商业行业网站甚至开始陆续推出供商场招商部使用的“买手店招商宝典”一类的专题便可略窥一二。

不过，采访中，记者也注意到，买手店一方面正面临着部分销售品牌欠缺大众知名度，不被广大消费者熟知的尴尬，另一方面则更存在着销售国际一二线品牌时，如何赢取消费者信任的问题。

曾经在开福金街租下街头门面并创造过一日销售破20万元记录的一买手店，目前就已悄然撤离，原址则变身为一家24小时营业的便利店。采访中，记者了解到，这家店的主要销售商品便是各大国际一线奢侈品牌，也因此需要不断努力赢得消费者对其的品牌信任。

采访中，不少业内人士认为，目前长沙买手店的总体数量虽然不断上升，但其间个性品牌的接受程度仍有待提高。一位资深商场招商负责人就表示，目前，大部分小众品牌仅依靠消费者对其商品的欣赏而愿意买单，大获成功的尚是少数，“也正因如此，一些品牌、买手店会开始尝试以更容易快速获取目标客户的秀场模式来进行推广。”